萱郎中:2020年中国膏药行业供需分析及发展前景

发布时间:2020-06-22 00:10:31      来源:再给我

  随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进,膏剂也在不断发展之中,膏药被挖掘出越来越多的新用途,如降压、减肥、避孕、治疗流感、助眠等,而且随着对传统医药与现代医学的发展和人们对膏药的认识会进一步加强。

萱郎中:2020年中国膏药行业供需分析及发展前景

  传统膏药也在现代化的道路上大踏步地前进,中研产业研究院《2020-2025年中国膏药行业供需分析及发展前景研究报告》数据显示,2019年我国零售药店外用贴膏类用药销售规模突破50亿元。

  近些年,由于小品类医药行业异军突起,诸如鼻炎康复,艾灸治疗等,无形之中,在技术,资金,都不是桎梏的条件下,传统膏药也在现代化的道路上大踏步地前进。其制备工艺日益精湛,作用领域越来越广。

  2016年我国零售药店外用贴膏类用药销售规模为42.52亿元,同比上一年增长了4.32%,据2017年前三季度数据,全年零售药店外用贴膏类用药销售额将可达48.59亿元规模,同比上一年增长14.28%。

  贴膏剂也成了很多企业支柱产业,这可以从许多企业的财务年报中体现。

  云南白药2016年报显示贴膏剂销售额在同类市场位居第一,2016年羚锐制药生产的贴膏剂销售额突破了10亿元大关,奇正藏药以及天和药业等也占据了较大的市场份额。

  据CFDA官网不完全统计,涉及贴膏剂类相关的产品有800多个批文,200来家企业;其中,国外进口注册的贴剂类药物有20多个品种,近30家外资公司涉足。

  根据数据显示,近两年,我国零售药店外用贴膏类用药还是以传统中成药贴膏剂为主,云南白药膏、麝香壮骨膏和消痛贴膏,零售销售额均超过3亿元。而化学类的贴膏剂相对传统中成药贴膏剂而言,多为处方药,在药店零售方面不占优势。

  在各类药品琳琅满目、各种剂型花样百出的今天,你在微信朋友圈,在淘宝店铺,在京东商城,在沿街门店,哪怕是楼道内。到处都是各种各样的膏药,各种各样的品牌,各种各样的规格。也就是这样,越来越多的问题出现了:

  1、目前产品同类型市场泛滥,有效无效穿插,有品牌无品牌穿插,有批号无批号穿插,

  就目前来看,市场繁杂,鱼目混珠,以此难以体现好与坏,更加难以体现价格高低对市场及效果的参照性。

  2、目前市场的渠道方式分为以下几种方式,第一种方式是资源型人群,自身具有医药系统的资源,如具有医院、药店等相关渠道者,该部分人群,对市场敏感,却相对比较保守。

  对利润要求高。产品传播好,品牌传播弱。第二种方式是投资性人群,自身不具备市场资源,但是具有一定的资金实力和眼光,同时看好市场,希望自己来做属于自己的品牌。这样的客户品牌传播性好,但是产品销售量前期很低,且多数属于倒贴市场,之后留存渠道量及低。

  第三种方式是假渠道型人群,自认为自己有很多资源渠道,比如经销资源,客户资源,人际关系资源,希望通过较小的代价进入市场,同时附加很多模式概念。这样的客户既不会有大的销量也不会有主打品牌出现,多数在借势营销,但是传播范围广。

  3、目前市场的销售方式主要有以下几种:

  第一种是线下分销,如药店、医院、养生按摩会所等。

  第二种方式是做线上分销,多数以微商的形式出现,目前鲜有专业团队运作,一般是会销方式进行拓展,半线下会销半线上分销。

  第三种方式是直销方式分销,多数拿到产品之后,根据产品的价格,制定相应的模式政策,客户以高额的产品价格和丰厚的礼品赠送吸引消费者。

  第四种是线下实体店销售,根据产品的类型,做社区店,街边店,合作店进行。

  4、建议策略:

  我们再给企业做品牌策划的过程中,一般根据产品类型,建议客户细分产品品类,并在此过程中增加产品价值,统一品牌体系,完成产品与品牌互动的一阶系统;

  根据产品的运营周期和人群需求情况,设计商业模式,并在此过程中,降低产品的营销成本,将营销成本消费前置化,集中消费,避免客户在选择替换我们产品过程中,频繁更换,频繁营销,增加客户的试错成本,减少客户的需求选择。完成客户锁定的二阶锁客系统。

  随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进,膏剂也在不断发展之中,膏药被挖掘出越来越多的新用途,而作为医膏、药膏品牌之一,萱郎中隶属于江西聚元堂生物科技有限公司,公司始建于2012年,位于山清水冽、士美文秀的欧阳修故乡,有“药业强县”誉满江南之称的江西省永丰县。

  公司集生产、科研、产品开发、销售于一体的企业。是以生产、销售为一体的多元化发展的高新企业。多年以来,公司采用严谨科学的管理体系,并建有完善的质量保证体系,技术实力雄厚,工艺先进,研发及生产设备齐全。在为客户提供高质量、高功效、安全可靠产品的同时,公司还投入大量资源不断进行技术创新、开发新型产品,及引领行业前沿,满足市场的需求。

  公司目前正在加紧推进三年规划战略,强力推进绩效考核体系和制度管理体系建设,目前已经建立起“产、销”一体的发展流程,良好的物流陪送网络,努力成为对消费者、客户、同行、商业伙伴和社会有价值的公司,为人们的健康发展做出更大的贡献!衷心感谢新老客户对我公司的信赖,我们将会以更好的服务,更优质的产品回馈社会。相信你我牵手定会取得双赢,会走的更远。

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